パサート　値引きを最大に引き出す方法

パサートの値引き相場は？

フォルクスワーゲンのパサートはゴルフの上級に位置するモデルで、初代パサートは1973年にデビューした。その後、1980年、1988年、1993年、1996年、2005年とフルモデルチェンジを重ねてきた。2011年5月にデビューした現行モデルは7代目に当たるが、基本プラットホームやボディの3サイズなどは従来のモデルを踏襲しているため、ビッグマイナーともいえるような変更である。このときにセダンとステーションワゴンのヴァリアントが当時にデビューした。

パサートの現在の新車の価格はパサートヴァリアント ＴＳＩコンフォートラインで346.0万円、パサートＣＣ ２．０ＴＳＩで497.0万円、パサート ＴＳＩコンフォートラインで324.0万円となっている。特に人気のラインはヴァリアントでネット上でも値引きの情報が多数存在した。一般的に実は外車は国産車よりも値引きが難しいのだがフォルクスワーゲンは比較的容易に値引きを行えることも特徴ののひとつだ。

またパサートの値引きの交渉の際は特に競合車種との相見積もりは有効です。通常（セダン）のパサートであれば競合車種としてＢＭＷ５シリーズなどを設定すると良いでしょう。またパサートヴァリアントであれば競合社はボルボＶ５０などが良いかと思います。少し手間が掛かりますがディーラー側も競合車種の見積もりを持参されるとそれを意識せざるを得ないので値引きの幅を最大に引き出すのであれば是非実施してみる価値はあるかと思います。

さて当サイトにてパサートの値引き相場を調べてみた。パサートヴァリアント、パサートCCの値引き相場もほほぼ同様でしたが現在の目標値引き額としては5万円〜26万円を設定すると良いかと思います。またディーラーの在庫状況、地域などにより値引きの幅は大きく変動します。あくまで目標金額として参考にとどめてください。重要なのは値引きの仕組みを理解したうえで、カーディーラーに買い取り価格などで騙されず交渉を進める事です！

まずは値引きの仕組みを理解しましょう

パサートを含む外車の値引きは国産車と比較するとかなり難しいのが現状です。国産車の場合、値引きが当たり前の様に行われており車種にもよりますが30万円の値引きがおこなれた！なんて話もたくさんあります。外車の場合、メーカーの方針、ディーラーの方針としてもあまり値引きを行いようです。ただし前述している通り値引きが出来ない訳ではありません！

パサートの値引き幅はいくつかの要素で変動します。①ディーラー（営業所）の目標販売数、当該車種の在庫状況、また地域（販売が多い地区）②値引き交渉の時期③当該車種の売れ行き（売れている＝人気が高いので値引きしなくても売れる）と言ったところが主な値引きの変動の要因です。

さらに単純に「値引き」といってもいろいろと種類があるので注意が必要です。結果として最終の乗り出し総支払額を安くすることが値引きの交渉の上で重要なのです。乗り出し価格とは車体本体価格、オプション価格、諸経費、下取り価格、値引き額を全て足した合計金額です。パサートの値引きは一般的に「本体車体価格」からの値引き、「オプション」での値引きの２種類を皆さんは必死に交渉します。しかし！それは大きな間違いです！！パサートの場合、ネット上で調べても解る通り車体価格からの値引きなんてさほどされません。当サイトでも調査を定期的に行っていますが、車体価格のみで値引きがたくさん出来たなんて例はさほどないです。またオプションに関しては交渉の余地は十分に残っていますが、それでも大きな値引きのポイントにはならないです。

パサートの値引きで重要なのは買い取り価格なんです！カーディーラーの値引き商談の一番鉄板の手法として下取り価格をごまかして車体値引きを大きく見せて契約を取るという手法があります。つまりパサートで30万円の値引きがありました！といっている人がいるとすると、それは本当は車体価格からの値引きは5万円だったが、買い取り価格を本来の適正価格から25万円低くして見積もりを出されている可能性が高いという事です。以下が主な値引き商談の流れです。

これがカーディーラーの営業の手法です！つまり車体の値引額を最大に引き出している様に見せて、実は買い取り価格の金額を安くしているだけなんです。さて、値引きの仕組みが理解できたところ、次はパサートの値引き交渉の重要なポイントを見ていきましょう。

パサートの値引きを引き出す３つのポイント！

①複数ディーラーでの見積もりは必須！

値引き交渉の基本中の基本です！パサートの値引きを最大限に引き題したのであれば必ず実施することをお勧めします。パサートの場合、ディーラーが直営店、インポーターなど販売店の経営母体が違う事が当たり前です。ですので、少し手間が掛かってもパサートの見積もりを複数ディーラーで出す様にしてください。またその際に「○○さんは値引きが○○円でオプションもつけてくれたけど…ここはそれ以上は難しいですか？」など値引き幅を大きくする様に伝えるのも重要なポイントです。また近くに競合できる販売店が無い場合はパサートの競合車種での見積もりも非常に有効です。似たような車種で事前に見積もりを取っておいて「あっちの車種は○○円の値引きがあったけど…パサートはどのくらい頑張れますか？」などで交渉がスムーズに進みます。

②決算期、月末を狙え！

メーカー直営店の場合はその車種の販売目標がありますし、インポーター（輸入販売店）は当月の目標販売数が設定されています。うまく担当営業さんの心理を逆手にとり「あと○○円頑張ってもらえたら月内契約をしますよ！」と伝える事で値引き幅が増える事があります。また需要なポイントですが、担当営業も見込みが少ないお客さんには値引きの努力をさほどしてもらえません。どれだけ真剣にパサートを購入しようと考えているかをしっかりと営業担当へアピールすることも忘れずに。

③これが極意！そもそも値引き

さて、値引きの仕組みでも記載をしていますが重要なのは「パサート車体価格」からの値引きではなく、乗り換えの場合は「買い取り価格」を最大限に引き出す事が一番の値引き幅を増やす交渉術となります。しかもこの極意はたいした手間も時間も掛からないので必ずディーラーへ行く前に実施をしましょう！現在の愛車の買い取り価格を調べるのはインターネットが最適です。決して近所の査定屋さんに車を持って行って査定を受けるなんてことは辞めた方が良いです。なぜならインターネットでの査定は簡単なフォーム入力で行える上、さらに近所の査定屋さんも含めて、査定可能な業者がオークション形式で査定をしてくれるので、一社の査定を受けるより遥かに有利な条件、つまり適正の査定額を知る事が出来るのです。

数ある査定サイトの中でも査定業者の登録が業界最大級のカービューをお勧めします。TVCMをやっているガリバーやカーチスやカーセブンなど査定が出来る場所はたくさんありますが、それら一社に任せて本当に適正な査定額が出るのでしょうか？カービューではそれらの大手の査定業者、さらに地域に根付いた査定業者も含めて一括で査定が調査できるんです！郵便番号、車体の情報を入力するだけで簡単に査定額を調べる事が可能です。

さて、皆さんがパサートの値引きを最大に出来る様に心よりお祈りしています！また当サイトではお問合せよりパサートの値引き商談レポートも受け付けています。しっかりとした内容で参考になりましたらAmazonGift2000円をお問い合わせ頂いたメールアドレス宛に謝礼としてお支払いをしています。是非パサートの商談が上手くいったかた、今後の参考になる情報をお持ちの方はご連絡をお待ちしています！