プジョーRCZ 値引きを最大に引き出す交渉術

RCZの値引き相場は？

プジョーの新型クーペRCZの予約受注が2010年5月から始まった。正式な発売は7月下旬の予定だ。RCZは308系の基本プラットフォームを使って作られた全く新しい2＋2のクーペで、2009年のフランクフルトショーに参考出品されていた。プジョーでは3桁数字を使ったモデル名を採用するのが普通で、新コンセプトのモデルには4桁数字も使われるが、英字だけの車名はこれまでにないものだ。RCZの特徴は流麗な曲線で構成される外観デザインで、ルーフにふたつのこぶのような膨らみを持たせたダブルバブルルーフや素材にアルミニウムを用いたパネルがＡピラーからＣピラーまでを貫くアルミナムアーチが印象的。リヤに車速に応じて2段階に立ち上がるアクティブリヤスポイラーも装備される。インテリアもスポーツクーペの名に相応しい個性的なデザインと高い品質でまとめられている。搭載エンジンは1.6リッターのツインスクロールターボだが、右ハンドル車用の6速AT車(115kW/156ps、240N・m/24.5kg-m)と、左ハンドル用の6速MT車(147kW/200ps、275N・m/28.1kg-m)では異なるチューニングを施したエンジンが搭載される。駆動方式はFFのみの設定だ。サスペンションは308系をベースにRCZに専用のチューニングが施されている。タイヤは右ハンドル車が18インチ、左ハンドル車が19インチとなる。安全装備はABS、ESP、ASRのほか、4エアバッグ、チャイルドシート用ISOFIXアンカーなどが標準で、ユーロNCAPで最高点となる5つ星を獲得している。

プジョーRCZの新車の価格だがブラック・エディションで4,150,000円、ベースグレードで3,990,000円となっている。気になる燃費の性能だがカタログ表記では13km/Lとなっており実際のユーザーの報告ベースの燃費はハイオク 11.89km/L(回答数153人)となっている。クーペタイプの車種にしては非常に高性能な燃費を備えている。

さて、当サイトにてネット上の様々なRCZ 値引きの情報や当サイト宛に送られてくる値引き情報を分析してみた。現在のRCZの値引き相場は4万円〜17万円を目標値引額として設定して良いと思われる。ただし、ディーラーの値引き幅はメーカー側の生産の状況や、ディーラーの在庫状況、また目標販売数や地域により大幅に変動をしてくるのであくまで交渉の際は参考値としてお考えください。値引きの際に重要なのは車体価格の値引きにこだわらず、乗り出し価格全体をどれだけ下げるかがポイントです！以下コンテンツで値引きの仕組みを理解して無理の無い交渉を行いましょう！

まずは値引きの仕組みを理解しましょう

RCZを含む外車の値引きは国産車と比較するとかなり難しいのが現状です。国産車の場合、値引きが当たり前の様に行われており車種にもよりますが30万円の値引きがおこなれた！なんて話もたくさんあります。外車の場合、メーカーの方針、ディーラーの方針としてもあまり値引きを行いようです。ただし前述している通り値引きが出来ない訳ではありません！

RCZの値引き幅はいくつかの要素で変動します。①ディーラー（営業所）の目標販売数、当該車種の在庫状況、また地域（販売が多い地区）②値引き交渉の時期③当該車種の売れ行き（売れている＝人気が高いので値引きしなくても売れる）と言ったところが主な値引きの変動の要因です。

さらに単純に「値引き」といってもいろいろと種類があるので注意が必要です。結果として最終の乗り出し総支払額を安くすることが値引きの交渉の上で重要なのです。乗り出し価格とは車体本体価格、オプション価格、諸経費、下取り価格、値引き額を全て足した合計金額です。RCZの値引きは一般的に「本体車体価格」からの値引き、「オプション」での値引きの２種類を皆さんは必死に交渉します。しかし！それは大きな間違いです！！RCZの場合、ネット上で調べても解る通り車体価格からの値引きなんてさほどされません。当サイトでも調査を定期的に行っていますが、車体価格のみで値引きがたくさん出来たなんて例はさほどないです。またオプションに関しては交渉の余地は十分に残っていますが、それでも大きな値引きのポイントにはならないです。

RCZの値引きで重要なのは買い取り価格なんです！カーディーラーの値引き商談の一番鉄板の手法として下取り価格をごまかして車体値引きを大きく見せて契約を取るという手法があります。つまりRCZで30万円の値引きがありました！といっている人がいるとすると、それは本当は車体価格からの値引きは5万円だったが、買い取り価格を本来の適正価格から25万円低くして見積もりを出されている可能性が高いという事です。以下が主な値引き商談の流れです。

これがカーディーラーの営業の手法です！つまり車体の値引額を最大に引き出している様に見せて、実は買い取り価格の金額を安くしているだけなんです。さて、値引きの仕組みが理解できたところ、次はRCZの値引き交渉の重要なポイントを見ていきましょう。

RCZの値引きを引き出す３つのポイント！

①複数ディーラーでの見積もりは必須！

値引き交渉の基本中の基本です！RCZの値引きを最大限に引き題したのであれば必ず実施することをお勧めします。RCZの場合、ディーラーが直営店、インポーターなど販売店の経営母体が違う事が当たり前です。ですので、少し手間が掛かってもRCZの見積もりを複数ディーラーで出す様にしてください。またその際に「○○さんは値引きが○○円でオプションもつけてくれたけど…ここはそれ以上は難しいですか？」など値引き幅を大きくする様に伝えるのも重要なポイントです。また近くに競合できる販売店が無い場合はRCZの競合車種での見積もりも非常に有効です。似たような車種で事前に見積もりを取っておいて「あっちの車種は○○円の値引きがあったけど…RCZはどのくらい頑張れますか？」などで交渉がスムーズに進みます。

②決算期、月末を狙え！

メーカー直営店の場合はその車種の販売目標がありますし、インポーター（輸入販売店）は当月の目標販売数が設定されています。うまく担当営業さんの心理を逆手にとり「あと○○円頑張ってもらえたら月内契約をしますよ！」と伝える事で値引き幅が増える事があります。また需要なポイントですが、担当営業も見込みが少ないお客さんには値引きの努力をさほどしてもらえません。どれだけ真剣にRCZを購入しようと考えているかをしっかりと営業担当へアピールすることも忘れずに。

③これが極意！そもそも値引き

さて、値引きの仕組みでも記載をしていますが重要なのは「RCZ車体価格」からの値引きではなく、乗り換えの場合は「買い取り価格」を最大限に引き出す事が一番の値引き幅を増やす交渉術となります。しかもこの極意はたいした手間も時間も掛からないので必ずディーラーへ行く前に実施をしましょう！現在の愛車の買い取り価格を調べるのはインターネットが最適です。決して近所の査定屋さんに車を持って行って査定を受けるなんてことは辞めた方が良いです。なぜならインターネットでの査定は簡単なフォーム入力で行える上、さらに近所の査定屋さんも含めて、査定可能な業者がオークション形式で査定をしてくれるので、一社の査定を受けるより遥かに有利な条件、つまり適正の査定額を知る事が出来るのです。

数ある査定サイトの中でも査定業者の登録が業界最大級のカービューをお勧めします。TVCMをやっているガリバーやカーチスやカーセブンなど査定が出来る場所はたくさんありますが、それら一社に任せて本当に適正な査定額が出るのでしょうか？カービューではそれらの大手の査定業者、さらに地域に根付いた査定業者も含めて一括で査定が調査できるんです！郵便番号、車体の情報を入力するだけで簡単に査定額を調べる事が可能です。

さて、皆さんがRCZの値引きを最大に出来る様に心よりお祈りしています！また当サイトではお問合せよりRCZの値引き商談レポートも受け付けています。しっかりとした内容で参考になりましたらAmazonGift2000円をお問い合わせ頂いたメールアドレス宛に謝礼としてお支払いをしています。是非RCZの商談が上手くいったかた、今後の参考になる情報をお持ちの方はご連絡をお待ちしています！